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Veja como analisar performance comercial além do volume usando margem, mix e conversão com Sigma BI.

Veja o que a diretoria de concessionária precisa olhar toda semana. Visão executiva integrada com Sigma BI.

Muitas concessionárias e empresas automotivas olham a oficina cheia e acreditam que o pós-venda está performando bem. Agenda cheia, pátio cheio, técnicos ocupados, movimento alto. Mas no final do mês, quando olham o resultado, a rentabilidade não acompanha o volume.

Muitas empresas ainda tratam estoque como vitrine. O veículo chega, é anunciado, a equipe tenta vender e, se não vende, reduz o preço até sair. Esse modelo parece simples, mas é exatamente ele que destrói margem e resultado ao longo do tempo.

Na maioria das vezes, o problema não está na entrada de leads. Está no controle do funil. Sem Business Intelligence e Dashboards organizados, o comercial trabalha no volume e não na eficiência. E quando a gestão não enxerga o funil por etapa, a operação vira reativa.

Hoje, praticamente todas as concessionárias têm dados. O DMS tem números, o CRM tem leads, o financeiro tem relatórios, o pós-venda tem ordens de serviço e o estoque tem idade e giro. Informação não falta. O problema é que dado espalhado não é gestão.